Профессия менеджер по продажам — что это за работа и почему вокруг нее столько негатива?

Профессия менеджер по продажам, описание

Продажи в любой компании зависят от многих факторов, но в большей степени, они зависят от эффективности работы менеджеров. Именно они влияют на объемы продаж, прибыль компании, удовлетворенность клиентов. Только они могут связать всю цепочку, начиная от производителя и заканчивая после продажным сопровождением.

Если будет угодно, менеджер по продажам — это рабочая пчела, в обязанности которой входит — носить мед без остановки, все больше и больше, однако требований к такой пчелке — немало! Умение работать с людьми и знание своего продукта — две вещи, которые поддаются не всем. Те, кто считают, что менеджером может работать каждый, глубоко заблуждаются, и этому есть несколько убедительных доводов.

Требования к должности менеджер по продажам

Человек, который работает с клиентами компании, представляет ее на рынке товаров и услуг, выступает лицом компании, должен иметь определенные личностные и профессиональные качества и это входит в основные требования к должности. Работодатель часто требует, чтобы кандидат соответствовал определенным личностным и профессиональным качествам.

Личностные качества

  • Красноречие.
  • Обаяние.
  • Общительность.
  • Целеустремленность.
  • Настойчивость.
  • Собранность.
  • Аналитическое мышление.

Профессиональные качества

  • Стрессоустойчивость.
  • Коммуникабельность.
  • Знание техники продаж и основ клиентоориентированности.
  • Знание основ психологии общения.

Базовые требования работодателя

  • Опыт работы в продажах (в 50% случаев).
  • Наличие среднего или высшего образования (иногда студенты)
  • Умение работать за компьютером (находить информацию и обрабатывать ее, составлять коммерческие предложения, работать в CRM-системе, отправлять письма клиентам и т.д.).
  • Наличие автомобиля или прав на управление транспортным средством (региональные менеджеры, в FMCG или в сфере активных продаж).
  • Наличие собственной клиентской базы (редко, но иногда требуется).
  • Прописка или определенное гражданство.
  • Паспорт, код, военный билет, медицинская справка и др. документы в зависимости от запросов работодателя.

Пусть вас не смущает, столь немаленький список требований к должности менеджер по продажам, его можно увеличить вдвое, но сейчас мы перейдем к сферам бизнеса, в которых профессия менеджер — на вес золота!

Где нужны менеджеры по продажам?

Основные направления — это оптовая B2B или розничная B2C, продажа товаров или услуг.

Основных сфер по продаже товаров — 10:

  1. FMCG сфера (товары широкого потребления продукты, бытовая химия и пр.).
  2. Товары для дома (мебель, предметы интерьеры)
  3. Электро-товары (электроника, бытовая техника, инструмент и пр.).
  4. Одежда, обувь, аксессуары, уход за собой.
  5. Продажа промышленного сектора (сырье, оборудование).
  6. Транспорт (продажа автомобилей, спецтехники и других транспортных средств).
  7. Строительные материалы.
  8. Энергия и топливо.
  9. Медицинские товары.
  10. Аграрный сектор.

Сферы по продаже услуг:

  1. IT-продукты (программы и приложения для бизнеса и повседневной жизни).
  2. Туристический бизнес.
  3. Страховые и кредитные продукты (страховые компании, банки).
  4. Сфера отдыха и развлечений (спорт, развлекательные центры, рестораны, базы отдыха и пр.).
  5. Строительно — хозяйственная сфера (ремонты, обустройство).
  6. Реклама, дизайн.
  7. Недвижимость (продажа или аренда).

Как вы уже поняли — без работы менеджер по продажам никогда не останется, всегда найдется, что продавать, однако есть еще и обязанности!

Сколько может заработать менеджер удалённого отдела продаж?

Я уже говорил, что заработок менеджера зависит от трудолюбия и навыков. И чаще всего доход формируется из процента с продаж. В среднем, новичок может зарабатывать от 25-35 тысяч рублей в месяц. Через год активной работы, поднабравшись опыта, можно получать от 80-100 тысяч рублей и больше.

Чтобы не быть голословным, говоря о высоком спросе на менеджеров отдела продаж, воспользуюсь сервисом hh.ru и покажу наглядно, как искать вакансии. Вбиваем в поиск «менеджер по продажам» и выбираем тип графика «удалённый». Видим 2718 вакансий.

po-prodazham-1024x581.jpg

Вывод №4 – Менеджер по продажам не сможет найти работу, только если не будет искать.

Более тысячи вакансий на зарплату от 35 тысяч рублей и более шестисот вакансий на зарплату от 65 тысяч рублей. По-моему, внушительно. Такое количество вакансий (а их число растёт) демонстрирует дефицит кадров и недостаток реальных специалистов в этой сфере.

prodazhi-1024x551.png

Спустя пару месяцев вакансий на бирже становится уже 2826, из которых на зарплату от 70 тысяч в месяц — 717.

Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого

менеджмент; торговое дело; товароведение и еще 63 направления

Ср. балл ЕГЭ бюджет 2020от 57.3 бал.бюджет

Ср. балл ЕГЭ платно 2020от 50 бал.платно

Бюджетных мест 2021 2В 918 места бюджет

Платных мест 2021 4В 726 места платно

Средний балл ЕГЭ на бюджет в 2020 году от 57.3

Средний балл ЕГЭ на платные места в 2020 году от 50

Количество бюджетных мест в 2021 году 2В 918

Количество платных мест в 2021 году 4В 726

Что такое средний проходной баллВсего 201 программа3 программы для этой профессииот 48В 000 / годИнформация о стоимости года обучения предоставлена за 2021 год</span>407.png<divspan>Санкт-ПетербургГосударственный</divspan>

Список вузов, в которых можно получить профессию Менеджера по продажам

  • Проходной балл (бюджет)
  • Проходной балл (платно)
  • Стоимость в год

>от 74В 000 / годИнформация о стоимости года обучения предоставлена за 2021 год</span>720.png</li><di>Санкт-ПетербургГосударственный</di>

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Илья Коршунов
Наш эксперт
Написано статей
134
Сайт для абитуриентов и студентов
Добавить комментарий